Istraživači sa Univerziteta u Kaliforniji su otkrili da gledanje atraktivnih žena i muškaraca u reklamama aktivira poseban dio mozga, isti onaj koji nas tjera na impulsivnu i stihijsku kupovinu.

Studija je pokazala da su reklame koje koriste uvjeravanje temeljeno na racionalnoj logici manje efikasne od onih koje su usmjerene ka našoj podsvijesti.

Primjera radi, reklama za automobil koja vas uvjerava da je taj automobil odlična kupovina zbog toga što malo troši, ima nisku cijenu održavanja te izuzetno povoljne uvjete kreditiranja puno je manje efikasna od one koja vam podsvjesno govori da ćete, ukoliko kupite automobil, povećati svoje šanse kod djevojaka.

“Stručnjaci za marketing ovo vrlo dobro znaju, a budući da je njihov posao da vas uvjere da kupite proizvod, u određenim slučajevima neće zazirati ni od čega da bi udarili na vaše najniže porive, ukoliko je to ono što je potrebno”, kaže dr Ian Cook, koji je rukovodio pomenutim istraživanjem.

“Jedini način da se borite protiv ovoga jeste da budete svjesni i dobro čuvate vaš mozak i vaš novčanik”, zaključuje on.