Oko 70 posto proizvoda kupujemo neplanirano. Odlu\u010dimo se za njih u trgovini i zbog emocija. Trgovci znanje o tome rabe koliko god mogu<\/p>\n
Pi\u0161e: Marko Dejanovi\u0107<\/strong><\/em><\/p>\n Miris vanilije \u017eene poti\u010de na kupnju odje\u0107e. Muškarcima su dra\u017ei jaki mirisi. Ovo je samo primjer što sve vlasnici i upravitelji trgovina znaju i imaju na pameti u vo\u0111enju poslovanja. Znaju i da je kupcima najugodnija temperatura od 19 Celzijevih stupnjeva. Ako prodaju vino, najbolje je da kupci \u010duju klasi\u010dnu glazbu. Sve to spada u prodajne strategije. Oko 70 posto proizvoda kupujemo neplanirano. Odlu\u010dimo se za njih u trgovini i zbog emocija. Trgovci znanje o tome rabe koliko god mogu. Trgovine se ure\u0111uju tako da kupci do\u0111u u kontakt sa što ve\u0107im brojem proizvoda. No, mogu\u0107e je braniti se od psiholoških prodajnih strategija. Naj\u010deš\u0107i savjet je da kupac ostane kriti\u010dan i pokuša ostati svjestan "trikova" koje trgovci rabe. Poma\u017ee i priprema. Prije kupnje treba sastaviti detaljan popis, a u trgovinu ponijeti novca koliko je potrebno samo za robu s popisa. Dobro je i prije se raspitati za cijene pa unaprijed znati koji je najpovoljniji proizvod. <\/p>\n 16 TRGOVA\u010cKIH TRIKOVA ZA VE\u0106E RA\u010cUNE<\/p>\n 1. Ulaz je desno jer ljudi radije hodaju suprotno od smjera kazaljke na satu<\/em><\/p>\n 2. Zona ko\u010denje odmah nakon ulaza treba smiriti kupce kako ne bi \u017eurili<\/em><\/p>\n 3. Palete ili stolovi postavljeni u prolaze kao zapreke ko\u010de kupce 1\/3 <\/em><\/p>\n 4. Dugi regali spre\u010davaju da kupci nalaze pre\u010dace u trgovini. Vide više proizvoda<\/em><\/p>\n 5. Kupci koji vide robu na paletama prije \u0107e ih kupiti. Strahuju da ih sutra ne\u0107e biti<\/em><\/p>\n 6. Velika pakiranja i znakovi jakih boja upu\u0107uju na to da je proizvod povoljan<\/em><\/p>\n 7. Što su kolica ve\u0107a, kupci u njih stave više proizvoda. \u017dele ih napuniti<\/em><\/p>\n 8. Mekan pod usporava kolica. Time kupac primje\u0107uje ve\u0107i broj proizvoda koji su u ponudi<\/em><\/p>\n 9. Svima potrebni proizvodi su na kraju trgovine. Kupac mora pro\u0107i cijelu trgovinu<\/em><\/p>\n 10. Kombinirano postavljanje proizvoda- pokraj špageta su skupi umaci<\/em><\/p>\n 11. Jeftiniji proizvodi se nalaze dole lijevo da se kupac mora sagnuti<\/em><\/p>\n 12. Skupi proizvodi postavljeni su u visini o\u010diju i nadohvat kup\u010deve ruke<\/em><\/p>\n 13. Jeftini, srednje skupi i jako skupi proizvodi stoje skupa, kupci biraju srednje<\/em><\/p>\n 14. Veliki izbor u prvoj tre\u0107ini regala usporava kupce jer ih pokušava vidjeti<\/em><\/p>\n 15. Nakon tre\u0107ine regala je pozornost najve\u0107. Tu stoji ono što se mora prodati<\/em><\/p>\n