Mi precjenjujemo ono što imamo i potcjenjujemo ono šta nemamo, a razlog za ono što psiholozi nazivaju "efekt osiguranosti" nikad nije u potpunosti objašnjen.<\/p>\n
U \u017eurnalu Neuron, dr. Knutson i njegove kolege opisali su kako se koriste metodom skeniranja kako bi analizirali mozgove ispitanika za vrijeme kad se od njih tra\u017eilo da kupe odre\u0111ene proizvode, da prodaju proizvode koji su im dani prije eksperimenta i da izaberu izme\u0111u drugih proizvoda i novca.<\/p>\n
Istra\u017eiva\u010di su se fokusirali na tri podru\u010dja mozga, nukleus akumbens koji je povezan sa predvi\u0111anjem nov\u010danog dobitka i prednosti proizvoda, zatim inzula, koja je povezana sa predvi\u0111anjem gubitka novca, i prefrontalni korteks, koji obuhvata inicijalna predvi\u0111anja nov\u010dane dobiti.<\/p>\n
Jedan od tri dijela, desna strana inzule, je povezana da efektom "vrabac u ruci".<\/p>\n
Uzevši zajedno, rezultati istra\u017eivanja pokazuju da "efekt osiguranosti" ima više veze sa strahom od gubitka \u017eeljene imovine nego \u017eelje za posjedovanjem.<\/p>\n
Na ovaj na\u010din, "Neuronau\u010dne metode mogu unaprijediti teoriju ekonomije", zaklju\u010duje dr. Knutson.<\/p>\n
Za efikasnu trgovinu, prodava\u010di \u010desto moraju umanjiti cijene, koje i sami mogu prihvatiti, dok kupci moraju pove\u0107ati nov\u010dani iznos kojim \u017eele platiti proizvod (skoro nikad ne ide u suprotnom pravcu), objašnjava on.<\/p>\n
"Ukoliko prodava\u010di pate od efekta osiguranosti i nisu u stanju umanjiti cijene, nestat \u0107e sa slobodnog tr\u017eišta. Takve dileme su uobi\u010dajene kad je u pitanju prodaja ku\u0107e", izjavio je za Telegraph<\/em>.<\/p>\n "Naši rezultati sugerišu da je jedno rješenje problema iskustvo u prodaji (i gubitak) udobnosti. U slu\u010daju ku\u0107a, sticanje ove vrste iskustva mo\u017ee skupo koštati", navodi istra\u017eiva\u010d.<\/p>\n "Drugo rješenje mo\u017ee biti i da platite nekoga, ko se ne boji gubitaka, da proda vašu ku\u0107u za vas. Ovim se omogu\u0107uje opravdanost upošljavanja profesionalnih prodava\u010da ku\u0107a", objavljuje Telegraph<\/em>. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Mi precjenjujemo ono što imamo i potcjenjujemo ono šta nemamo, a razlog za ono što psiholozi nazivaju "efekt osiguranosti" nikad nije u potpunosti objašnjen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-49487","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-svastara"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49487","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49487"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49487\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49487"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49487"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49487"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}