{"id":178863,"date":"2015-04-25T07:49:12","date_gmt":"2015-04-25T05:49:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pcnen.com\/portal\/?p=178863"},"modified":"2015-04-24T22:51:03","modified_gmt":"2015-04-24T20:51:03","slug":"zasto-kupujemo-ono-sto-nam-ne-treba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/2015\/04\/25\/zasto-kupujemo-ono-sto-nam-ne-treba\/","title":{"rendered":"Za\u0161to kupujemo ono \u0161to nam ne treba?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>U kupovinu obi\u010dno idemo sa spiskom proizvoda koje planiramo kupiti. Me\u0111utim, koliko god se trudili kupiti samo ono neophodno, iz prodavnice izlazimo bogatiji za nekoliko proizvoda i namirnica koje se nisu nalazile na na\u0161em spisku, niti su nam potrebne. Za\u0161to se to doga\u0111a?<\/p>\n

Iz petnih se \u017eila trudimo biti pametniji od trgovaca, ali oni ra\u010dunaju na to. Zato svakodnevno rade na istra\u017eivanjima kao bi nas “zavarali”, te natjerali da poto\u0161imo koju marku vi\u0161e.<\/p>\n

Poznato je da upotreba odre\u0111ene boje, dizajna plo\u010dica, rasvjete, klimatizacije i muzike zna\u010dajno uti\u010de na kupovinu, ali ono o \u010demu se posebno vodi ra\u010duna je pozicioniranje robe. Brojna istra\u017eivanja prostora iznjedrila su pravila supermarketa. Upravo zbog tih pravila iz kupovine se vra\u0107amo sa 5-6 proizvoda vi\u0161e od planiranog. Donosimo vam neka od njih.<\/p>\n

1. Ljevaci su u blagoj prednosti<\/p>\n

Vjerojatno ste primjetili kako je ulaz u ve\u0107inu supermarketa postavljen sa lijeve strane, a zatim se market razvija u smjeru suprotnom od smjera kazaljke na satu. Sve ima svoje obja\u0161njenje. Oko 90 % ljudi na planeti su de\u0161njaci, te je politika postavljanja proizvoda usmjerena na de\u0161njake.<\/p>\n

Police koje se nalaze s na\u0161e lijeve strane postaju nam bli\u017ee, lak\u0161e ih uo\u010davamo od onih postavljenih na desnoj strani. Zbog toga je naro\u010dito va\u017eno za svakog prodavca poznavati ovo pravilo kako bi upravo na te police postavio proizvode koje \u017eeli prodati.<\/p>\n

Skoro da je postalo pravilo da se mlije\u010dni proizvodi nalaze u lijevom, gornjem uglu marketa. Za\u0161to je to tako? Mlije\u010dni proizvodi se skoro uvijek nalaze na na\u0161em spisku, a da bi do\u0161li do njih prodavci nas tjeraju da pro\u0111emo skoro cijelu prodavnicu. Na tom dalekom putu, ko ne bi pogledao i ostale proizvode koji se nude? Mno\u0161tvo akcija i sni\u017eenih cijena, onoga \u0161to nam ne treba, natjeraju nas da povjerujemo kako \u0107e nam mo\u017eda, u nekom trenutku, ipak zatrebati. Da bismo do\u0161li do hljeba, mlije\u010dnih proizvoda, mesa i sl. potrebno je pro\u0107i, i to dva puta, pored velikog broja drugih, manje potrebnih proizvoda, koji \u0107e na kraju sigurno zavr\u0161iti u na\u0161oj korpi.<\/p>\n

2. Svaka stvar je na svojem mjestu<\/p>\n

Trgovci ta\u010dno znaju \u0161to nam treba. Ako ste mislili da su ukusni keksi\u0107i punjeni \u010dokoladom na onom “ostrvu” usred marketa postavljeni slu\u010dajno, pogrije\u0161ili ste. Njihova pozicija detaljno je isplanirana.<\/p>\n

Skuplji proizvodi postavljaju se na police u nivou o\u010diju, zbog velike vjerovatno\u0107e da \u0107emo ih prije primjetiti. Oni jeftiniji nalaze se na donjim policama, na mjestima gdje ne\u0107emo previ\u0161e gledati i ne\u0107e biti atraktivno izlo\u017eeni. Zbog toga \u0107emo se \u010de\u0161\u0107e odlu\u010diti za one skuplje. Kada se neki jeftiniji proizvod na\u0111e pred na\u0161im o\u010dima, njegova ambala\u017ea svojom jednostavno\u0161\u0107u ne odska\u010de od onog “super pakovanja” skupljeg proizvoda koji se nalazi pokraj jeftinijeg kako bi nas “namamio” da kupimo ba\u0161 njega. Tako\u0111e, proizvodi \u0161arenih i veselih boja nalaze se u nivou o\u010diju djece.<\/p>\n

3. Ono \u0161to vidite, to i dobijete<\/p>\n

Kada prodava\u010dica, na va\u0161e pitanje o nekom proizvodu, odgovori “pogleda\u0107u iza” – samo je ljubazna. Skoro da je postalo pravilo da prodavnice naru\u010duju onoliko robe koliko je potrebno za popunjavanje polica. Sve u cilju izbjegavanja skladi\u0161tenja “tamo iza”. Zbog toga ono \u0161to vidite je i ono \u0161to dobijete, odnosno – nema drugog.<\/p>\n

4. “Impulsivna” kupovina naj\u010de\u0161\u0107a je na kasi<\/p>\n

Kada smo napokon prona\u0161li sve \u0161to se nalazilo na na\u0161em spisku, plus 5-6 stvari koje nisu bile na njemu, red dolazi na kasu. Brojna istra\u017eivanja su potvrdila da se najve\u0107i dio “impulsivne” kupovine doga\u0111a pri samom kraju kupovine. Upravo u trenucima kada smo najranjiviji, za oko nam zapne preskupa \u010dokoladica, mno\u0161tvo \u0161arenila kojem te\u0161ko odoljevamo. Pa ko se ne bi, na kraju naporne kupovine, po\u010dastio ukusnom \u010dokoladicom iz ograni\u010dene serije? Ko zna ho\u0107e li se ikada vi\u0161e pojaviti u prodaji.<\/p>\n

5. Vrijeme kao da je stalo<\/p>\n

Mo\u017eete li se sjetiti marketa u kojem ste vidjeli zidni sat? Supermarketi ne koriste sat, nemaju \u010dak ni prozore. \u0408este li primjetili? Kako bi nas u potpunosti odvojili od spolja\u0161njeg svijeta i realnosti, trgovci pribjegavaju ovom dobro poznatom triku. U marketima vrijeme kao da je stalo. Zbog toga \u010desto izgubimo pojam o vremenu, zadr\u017eimo se du\u017ee od planiranog, a onda i kupimo ne\u0161to \u0161to nismo trebali.<\/p>\n

6. Male plo\u010dice tjeraju nas na kupovinu<\/p>\n

Vjerovali ili ne, veli\u010dina plo\u010dica postavljenih u supermarketima uti\u010de na na\u0161e raspolo\u017eenje, ta\u010dnije, na vrijeme koje provedemo u marketu. \u0160to manje – to bolje. Zvuk to\u010dkova \u0161oping kolica koji odzvanja supermarketom uvjerava nas da se prebrzo kre\u0107emo, da bespotrebno \u017eurimo, te nas navodi da zastanemo i usporimo. Kada usporimo uo\u010di\u0107emo i sni\u017eene proizvode ili neke druge koji \u0107e zavr\u0161iti u na\u0161im kolicima. Kakva igra!<\/p>\n

Zato sljede\u0107i put kada budete i\u0161li u kupovinu, sjetite se ovih trikova.<\/p>\n

Dnevnik.hr<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

U kupovinu obi\u010dno idemo sa spiskom proizvoda koje planiramo kupiti. Me\u0111utim, koliko god se trudili kupiti samo ono neophodno, iz prodavnice izlazimo bogatiji za nekoliko proizvoda i namirnica koje se nisu nalazile na na\u0161em spisku, niti su nam potrebne. Za\u0161to se to doga\u0111a? Iz petnih se \u017eila trudimo biti pametniji od trgovaca, ali oni ra\u010dunaju […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-178863","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-svastara"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/178863","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=178863"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/178863\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=178863"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=178863"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pcnen.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=178863"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}